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流量效率动作动作1：主图测图机制每个链接4张主图同时跑，每周淘汰最差、补新图单图曝光≥3000次才判断；CTR低于均值20%→淘汰；高于均值15%→设为新主图为什么测而不是做：资深设计vs实习生首图胜率差异不超过12% 动作2：标题关键词结构核心词20% + 属性词50% + 长尾词30…

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8种常见症状×诊断×动作症状首先看最可能原因第一步动作不赚钱单客利润 CPA过高或毛利率过低算清哪条成本线在吃利润没人来免费流量占比过度依赖付费或搜索排名差补搜索SEO优化标题来了不买详情页热力图首屏卖点不对或无信任建设重做详情页首屏加了不付加购支付率运费/价格…

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每天看（日报）指标今日昨日变化处置月售动销率单 SPU 月售零动销 SKU 数动销率连续 3 天下降 → 走「低效 SKU 复核与优化 SOP」月售连续 3 天下降 → 走「月售偏低诊断 SOP」每周看（周报）商品结构：SPU / SKU 数与类目结构是否变化价格带：低…

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每日必看四数指标今日昨日周同比异常？ UV CVR CPA GMV 四象限速判流量↑ CVR↑ → 健康，放大投放流量↑ CVR↓ → 流量不精准，换渠道流量↓ CVR↑ → 精准但不够，扩展受众流量↓ CVR↓ → 先修内功再引流渠道ROI日追踪渠道花费 GMV ROI …

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诊断总则从财务结果往回推，而不是从运营动作往下看。看到指标异常，不要直接改指标——沿着公式往上追一层。净利润 = GMV × 毛利率 - 营销费 - 履约费 - 固定成本 GMV = UV × CVR × AOV 基本面快速判断指标怎么算健康线单客利润客单价×毛利率-CPA-履约费 …

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按「流量→转化→交付→复购」四个阶段，拆到可量化、可追责。一、流量效率 CPM（千次曝光成本） CPM = 广告总花费 / 曝光量 × 1000。必须和CTR联立看，低CPM+低转化=浪费。 CTR（点击率）渠道及格线优秀线淘宝搜索 3% 8%+ 抖音信息流 1.5% 4%+ 朋友圈广告…

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