闪电仓经营复盘 SOP:每天、每周应该看什么
每天看(日报) 指标 今日 昨日 变化 处置 月售 动销率 单 SPU 月售 零动销 SKU 数 动销率连续 3 天下降 → 走「低效 SKU 复核与优化 SOP」 月售连续 3 天下降 → 走「月售偏低诊断 SOP」 每周看(周报) 商品结构:SPU / SKU 数与类目结构是否变化 价格带:低…
KNOWLEDGE MAP
已收录 22 篇知识 · 覆盖 4 大主题
START HERE
每天看(日报) 指标 今日 昨日 变化 处置 月售 动销率 单 SPU 月售 零动销 SKU 数 动销率连续 3 天下降 → 走「低效 SKU 复核与优化 SOP」 月售连续 3 天下降 → 走「月售偏低诊断 SOP」 每周看(周报) 商品结构:SPU / SKU 数与类目结构是否变化 价格带:低…
底层分类框架 零售模式看三个变量:利润发动机(赚什么钱)、库存策略(谁持有库存)、履约方式(货怎么到人)。 六大基础模式 模式1:低价效率型(EDLP) 代表:Walmart、Aldi、Costco 核心思想:运营成本比别人低多少,是零售的终极竞争力。 EDLP定价:放弃高低频模式,承诺日常最低价…
流量效率动作 动作1:主图测图机制 每个链接4张主图同时跑,每周淘汰最差、补新图 单图曝光≥3000次才判断;CTR低于均值20%→淘汰;高于均值15%→设为新主图 为什么测而不是做:资深设计vs实习生首图胜率差异不超过12% 动作2:标题关键词结构 核心词20% + 属性词50% + 长尾词30…
当动销率相对同行中位偏低(差 ≤ -5pp)时,先分清是「商品太多」还是「商品不对」。 第一步:定位低效 SKU 导出近 30 天零动销 SKU(月售 = 0) 再筛单 SPU 月售明显低于同类目行业中位的 SPU 按类目结构分组,找出低效商品集中的类目 第二步:分类处置 情况 处置 零动销 + …
商业模式 Everyday Low Price(每日低价)——放弃高标价+打折的高低频模式,承诺日常最低价。 核心运营特征 供应链垂直整合 卫星物流系统:自有车队、交叉转运 货物在配送中心停留不超过48小时 供应商与Walmart系统直接对接补货 SKU规模化采购 数万SKU,每个品类集中采购 现…
选址评估框架 选址本质上是「买流量」——好的选址=稳定的自然客流。评估四维度: 1. 人流指数(权重0.30) 周边1/3/5公里常住人口 工作人口(写字楼密度) 地铁/公交日均客流量 不同时段人流结构(路过vs停留vs消费) 2. 商业环境(权重0.25) 周边商业配套(餐饮/零售/娱乐密度) …