动销率低：低效 SKU 复核与优化 SOP

当动销率相对同行中位偏低（差 ≤ -5pp）时，先分清是「商品太多」还是「商品不对」。

第一步：定位低效 SKU

1. 导出近 30 天零动销 SKU（月售 = 0）
2. 再筛单 SPU 月售明显低于同类目行业中位的 SPU
3. 按类目结构分组，找出低效商品集中的类目

第二步：分类处置

第三步：复核

1. 处置后重算动销率与单 SPU 月售
2. 对比处置前是否回到行业正常区间
3. 每周固定复核一次，避免低效 SKU 再累积

动销率是「结构 × 效率」的结果：先补缺品、再清低效，顺序不要反。