月售偏低：从商品结构到销售效率的诊断 SOP

月售偏低可能来自两个方向：商品不够（结构）或卖不动（效率）。先拆解再动手。

第一步：拆解月售

1. 月售 = SPU 数 × 单 SPU 月售
2. 看 SPU 数是否低于同行中位 → 结构问题
3. 看单 SPU 月售是否低于同行中位 → 效率问题

第二步：结构问题处置

SPU 数偏低 → 走「闪电仓补品 SOP」，补高需求商品。

第三步：效率问题处置

单 SPU 月售偏低 → 结合动销率看：

1. 动销率也低 → 走「低效 SKU 复核与优化 SOP」
2. 动销率正常但单 SPU 月售低 → 商品分散，合并 SPU、聚焦主力商品

第四步：复核

处置后对比月售与单 SPU 月售是否回到行业正常区间。