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价格定位偏高/偏低:门店价格结构调整方法

适用于:价格定位偏高 / 价格定位偏低

更新于 2026年8月16日4 个标签

门店价格定位用「价格中位数」相对同行中位判断:明显偏高(≥ +10%)或明显偏低(≤ -10%)都需要调整。

第一步:确认价格定位

  1. 计算本店价格中位数
  2. 与同行中位对比,判断偏高 / 偏低 / 接近

第二步:偏高处置

  1. 检查是否高价格带 SPU 占比过高
  2. 补 P25~P75 中价带商品,拉回中位价
  3. 高价格带商品保留 1~2 个锚点即可

第三步:偏低处置

  1. 检查是否低价带 SPU 占比过高
  2. 补 > P75 的高价带商品,提高客单
  3. 避免低价商品过多导致结构失衡

第四步:验证

调整后重算价格中位数与低 / 中 / 高价格带占比,确认向同行中位收敛。

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